第9章 第九章 商战初起
六月飞雪 · 2645字
时间转眼来到了2015年三月。
大一下学期刚开学，林晨的比特币账户已经翻了将近三倍。加上之前的股市收益滚动投入，他现在的总资产已经超过了——
三十万。
二十岁，三十万。对于一个大一学生来说这是天文数字。但对于林晨的计划来说，这只是起步资金。
因为他要做一件大事。
前世的林晨毕业后进了一家叫"鼎盛科技"的互联网公司。老板叫孙德明，表面是成功企业家，实际上是个不折不扣的资本吸血鬼。克扣工资、违法加班、逼迫员工签卖身契般的竞业协议……林晨在那里被压榨了整整五年，最终猝死在工位上。
而讽刺的是——鼎盛科技成功的基础，恰恰是林晨和同事们用命换来的几个核心产品。
这一世，林晨要抢在孙德明之前，把那几个产品做出来。
不是为了复仇——好吧，也有一点——主要是那几个产品他了如指掌，从架构设计到用户需求都烂熟于心。与其便宜了孙德明，不如自己来。
第一个目标：一款校园社交APP。
2015年，移动互联网还处于蓝海阶段。微信虽然已经崛起，但垂直领域还有大量空白。校园社交就是其中之一。前世鼎盛科技就是靠一款叫"校友圈"的APP起家的，2016年用户突破千万，2017年被巨头以8亿收购。
而这个APP的原型——就是林晨设计的。
他只不过在前世是个执行者，拿着一万二的月薪做着八亿的产品。这一世，主角换成了他自己。
林晨开始行动。
首先，他需要一个团队。
"书明，有个事想跟你聊聊。"一天晚上，林晨叫住了正要去图书馆的陈书明。
陈书明推了推眼镜："说。"
"你对创业有兴趣吗？"
陈书明愣了一下，然后眼镜片后面的眼睛亮了起来："……你认真的？"
林晨花了一个小时，把他的计划详细告诉了陈书明。产品定位、目标用户、技术架构、盈利模式……每一个环节都经过了深思熟虑（毕竟前世亲手做过一遍）。
陈书明听完，沉默了很久，然后说了一句话：
"我加入。什么时候开始？"
就这样，林晨负责产品设计和前端开发，陈书明负责后端架构和算法。两个人白天上课，晚上通宵写代码。有了过目不忘和前世经验的加持，林晨的开发效率是常人的十倍不止。
三月做原型，四月内测，五月正式上线。
他们的产品叫——"青橙"。
定位：大学生专属的兴趣社交平台。不同于微信的熟人社交，青橙主打"同好匹配"——通过算法将有相同兴趣的大学生连接在一起，组成线上社群和线下活动。
这比前世鼎盛科技的"校友圈"早了整整一年半。
五月上线第一周，仅在江城大学就获得了两千名用户。口碑传播之下，到六月初已经覆盖了江城市六所高校，用户突破两万。
但好事不会一直太平。
六月中旬的一天，林晨收到了一条短信。号码归属地显示——深圳。
"林晨先生你好，我是鼎盛科技创始人孙德明。对贵团队的'青橙'产品很感兴趣，希望能约个时间面谈合作。"
林晨看着这条短信，嘴角慢慢勾起一个冷冽的弧度。
来了。
前世那个把他往死里压榨的人，这一世居然主动找上门来了。
他回了一条："孙总客气了。不知道您想聊什么方面的合作？"
孙德明的回复很快："关于青橙的运营推广和融资事宜。我们鼎盛科技有成熟的互联网运营经验和资本资源，相信能给青橙带来质的飞跃。方便的话这周六在江城见面？"
林晨知道这是什么套路——前世他见过太多次了。
所谓的"合作"，实际上就是低价收购或者投资控股。孙德明的惯用手段就是：找到有潜力的学生项目，用很少的钱拿到大部分股权，然后榨干创始人的技术和创意，最后把人一脚踢开。
前世至少有三个大学生创业团队被他这么搞过。
这一世——你想来这套？
呵。
——
周六下午，江城五星级酒店的咖啡厅。
孙德明出现了。四十出头，西装革履，金丝眼镜，满身成功人士的派头。他身后还跟着一个律师和一个助理。
"林晨？"孙德明看到对面坐着的年轻人，明显愣了一下——比他想象的还要年轻。"没想到青橙的创始人这么年轻。大一？了不起。"
"孙总过奖。"林晨礼貌地笑笑，"请坐。"
寒暄了几分钟后，孙德明进入了正题：
"青橙这个产品我们研究了，方向很好，但运营和推广需要大量资金。我的建议是——鼎盛科技投资500万，占股60%，同时提供运营团队和推广资源。"
500万，占60%。
翻译一下：用500万买走一个未来价值8亿的产品的控制权。
前世那些天真的大学生创业者就是这么被割的韭菜。
林晨端起咖啡抿了一口，不紧不慢地说："孙总，我有个问题。"
"你说。"
"鼎盛科技去年的营收是多少？"
孙德明笑了笑："我们去年营收三千万。"
"可据我所知，"林晨放下杯子，声音平淡得像在聊天气，"鼎盛科技去年的实际利润只有不到两百万。账面上的三千万营收，有一半是关联交易做出来的数字。"
孙德明的笑容凝固了。
"另外，"林晨继续说，"你们现在的技术团队核心只有七个人，其中三个还在考虑跳槽。你投500万要60%的股权——这500万你能拿得出来吗？还是又打算用你惯用的'分期支付'套路，先给个50万意思意思，剩下的'根据业绩分批到位'？"
孙德明的脸色已经彻底变了。
他身后的律师和助理对视了一眼，都看到了彼此眼中的震惊——这些信息，外人怎么可能知道？
"你……你怎么……"
林晨站起来，从容地扣上外套扣子。
"孙总，我的答案是——不合作。青橙不需要你的钱，更不需要你的'运营经验'。"
他走到孙德明面前，微微低下头，声音只有两个人能听见：
"你那套空手套白狼的把戏，在我面前不好使。劝你以后做生意厚道点——否则，我不介意让市场多一个你的竞争对手。"
说完，他直起身，对满脸铁青的孙德明微微点头："咖啡钱我付了。孙总慢坐。"
然后转身走出了咖啡厅。
身后，孙德明的手在微微发抖。
他做了十多年生意，第一次在一个二十岁的大学生面前，被扒得一丝不挂。
这个林晨……到底是什么人？
——
走出酒店，林晨拿出手机给陈书明发了条消息：
"鼎盛的合作谈崩了。不是我们的问题——是他们配不上我们。"
陈书明回了一个字："懂。"
然后又发了一条："那接下来怎么走？"
林晨看着酒店大堂外面的阳光，嘴角微扬。
"找真正有诚意的投资人。我已经有目标了。"
前世他记得——2015年下半年，有一家专注教育科技赛道的投资基金进入了江城。领投人叫陆明远，是个真正懂技术、尊重创始人的投资人。
前世陆明远投了另一个校园项目，两年后退出时赚了十五倍。
这一世，那个被投的项目——会是青橙。