第9章 第九章：属性外挂——帮美女总裁谈判碾压对手
会说话的肘子 · 2667字
陈志远请的"饭"，不是普通的饭。
地点：本市最高端的私人会所，一顿饭的最低消费就是普通人半年的工资。
苏尘到的时候，陈志远已经在包间里等着了。穿着休闲西装，气色比上次好了很多。
"苏尘兄弟！"陈志远热情地站起来，"救命恩人来了！"
苏尘跟他握了握手。以他智慧48的洞察力，一眼就看出陈志远今天不只是请客吃饭那么简单。
果然，酒过三巡后，陈志远说出了真正的目的。
"兄弟，我有个忙想请你帮。我女儿的公司最近遇到了大麻烦。"
陈志远有个女儿叫陈思琪，二十六岁，是志远集团旗下一家科技子公司的CEO。最近她跟一家外资企业谈判收购案，对方的谈判团队极为强势，已经连续三轮谈判被压着打了。
"我本想亲自去帮她，但医生说我最近不能有任何精神压力。"陈志远叹了口气，"我看你这个年轻人不简单。学业优秀、格斗冠军、急救技能还那么专业。能不能帮我去看看，给我女儿出出主意？"
苏尘的属性面板在这一刻简直就是为谈判量身定做的：
智慧48——超强的分析能力和逻辑思维
魅力59——强大的气场和说服力
运气50——关键时刻的概率偏转
感知1——虽然低了点，但聊胜于无
"陈叔，没问题。"苏尘爽快答应，"什么时候？"
"明天下午。"
第二天下午，苏尘来到了志远科技大楼。
在CEO办公室里，他见到了陈思琪。
第一眼看到她的属性值：
陈思琪——力量3/敏捷4/体质4/智慧12/魅力11/运气6
智慧12，在普通人中已经算是出类拔萃。魅力11，也是上佳水平。难怪能在26岁就当上科技公司CEO。
但面对苏尘魅力59的气场，陈思琪还是微微愣了一下。
"你就是苏尘？"她打量着他，"爸爸跟我说你很厉害，但你也太年轻了吧。你确定能帮上忙？"
苏尘微笑："陈总，不如先跟我说说谈判的具体情况？"
陈思琪将情况详细说了一遍。对方是一家德国跨国公司，想收购志远科技的一个核心AI专利。出价2亿，但陈思琪觉得至少值5亿。对方的首席谈判代表是一个叫汉斯的德国人，在商业谈判界名声显赫。
"前三轮谈判，汉斯把我们压得死死的。"陈思琪皱着眉，"他的逻辑太缜密了，每一个论点都滴水不漏。我们的谈判团队完全不是对手。"
苏尘点点头："把前三轮的会议记录给我看看。"
十分钟后，他看完了所有资料。
智慧48的大脑在高速运转。对方的谈判策略、逻辑漏洞、底线评估……全部被他在脑中构建成了一张完整的博弈图。
"我明白了。"苏尘放下资料，"明天的谈判，我来。"
"你来？"陈思琪有些犹豫，"可你不是谈判专业的……"
"陈总信我一次。"苏尘的眼神平静而自信，魅力59的气场让这句话有着不可思议的说服力，"如果谈崩了，我负全责。"
陈思琪看了他三秒，点了点头："好，我信你。"
第三天，谈判桌上。
德方团队五人，为首的汉斯是个五十岁的灰发男人，眼神锐利如鹰。
苏尘扫了一眼他的属性：
汉斯——力量6/敏捷5/体质5/智慧15/魅力12/运气6
智慧15，这在普通人中已经是天才级别。难怪他能成为顶级商业谈判师。
但是——苏尘智慧48。
差距是三倍以上。
苏尘坐在陈思琪身旁，面带微笑。
汉斯打量了他一眼，明显有些意外："这位是？"
"我的特别顾问。"陈思琪说。
汉斯点了点头，没有多说什么。在他看来，一个毛头小子翻不出什么浪花。
谈判开始。
汉斯照例发动攻势，从市场估值、技术壁垒、行业趋势三个维度论证他2.5亿的报价是合理的（从上次的2亿加到了2.5亿，这是他的"让步"）。
"综上所述，"汉斯用流利的中文总结道，"2.5亿是一个公平合理的价格。我希望陈总能慎重考虑。"
所有人的目光转向志远方。
苏尘开口了。
"汉斯先生，您的论证有三个逻辑漏洞。"
汉斯的眉毛微微一挑。
苏尘不紧不慢地说："第一，您引用的市场估值报告来自2024年Q2，但该报告的数据样本不包含国内AI市场。如果把国内数据加进去，估值至少要上浮40%。"
汉斯的脸色变了一下。
"第二，您所说的'技术壁垒正在降低'这个论点，用的是全球大模型的通用数据。但志远科技的专利是垂直领域的专用架构，这个赛道的壁垒不降反升。这一点在工信部上个月的行业白皮书里有明确数据支撑。"
汉斯身旁的助手快速翻着资料，脸色开始难看。
"第三，也是最致命的一点——"苏尘微微前倾，魅力59的气场全开，整个会议室的气压似乎都变了，"贵公司上个季度的财报显示，你们在亚太区AI业务的营收同比下降了23%。你们之所以急着收购这个专利，不是因为'战略布局'，而是因为你们自己的技术路线走进了死胡同。"
"这个专利对你们来说，不是锦上添花，而是雪中送炭。"
"所以，真正的问题不是值不值5亿——而是如果你们不买，你们的亚太业务明年还能不能撑下去。"
会议室里一片死寂。
汉斯的脸色已经完全变了。他十五年的谈判生涯里，从来没有被人这样一针见血地戳穿底牌。
对面这个年轻人……他是怎么知道这些的？
实际上，那些财报数据是公开的，工信部白皮书也是公开的。但把这些碎片化的信息串联起来，推导出对方的真实处境——这需要极强的分析能力和洞察力。
智慧48的能力，在此刻展现得淋漓尽致。
最终，经过两个小时的博弈，德方的报价从2.5亿一路涨到了6.8亿。
比陈思琪的预期还多了1.8亿。
谈判结束后，汉斯走到苏尘面前，伸出手："年轻人，你是我见过最优秀的谈判对手。如果有一天你想换工作，随时联系我。"
苏尘礼貌地握了握他的手："谢谢。"
汉斯的属性值告诉苏尘——这个智慧15的老狐狸是真心佩服他。
走出会议室后，陈思琪激动得差点跳起来。
"6.8亿！！苏尘你太厉害了！！"她抓着苏尘的手臂，眼睛亮得像星星，"你到底是怎么做到的？！"
苏尘耸耸肩："做了点功课。"
"你这叫'做了点功课'？你直接把对方扒了个底朝天！"陈思琪深吸一口气，表情从兴奋变得认真，"苏尘，你愿意来我公司当顾问吗？年薪随你开。"
"以后再说吧。"苏尘微笑，"我还在上学呢。"
"那至少收下这个。"陈思琪递过来一张黑卡，"我爸说了，你是他的救命恩人。这张卡没有额度限制，算是我们志远集团的一点心意。"
苏尘收下了。不是为了钱——而是他知道，跟志远集团的这层关系，以后一定用得上。
回到学校后，苏尘打开属性面板。
谈判这件事触发了好几个隐藏成就，加起来给了他25个属性点。
他的主属性总和已经到了249。
离300——只差51点了。
万界之门，近在咫尺。